光伏优点不需要过多阐述，举国发展光伏产业让中国的成为光伏制造规模最大的国家，当涉及到普通老百姓与光伏时，到底哪些人适合安装光伏呢？你看到关于光伏的负面信息是如何引起的呢？当你想要准备装光伏发电是要注意什么？下面就来分析一下。

首先部分适合安装光伏的客户为以下几类：

1、新建房屋准备建设瓦面屋顶的

以建设一个130个平方的瓦面为例（不包括瓦面走廊，只算瓦面面积），需要资金3至4万元。一些别墅屋顶甚至将近5万。对一些手上有闲钱的房主来讲，只要再投入2至3万就可装一个光伏电站的屋顶。

虽然增加了投资，但回报却是很丰厚的！多投入的几万块3年就可以回本，20年的时间会帮房主挣3个屋顶的钱回来。而建设一个瓦面屋顶却是一但投入后就没有任何回报了。

2、准备安装钢架棚的房主

分布式光伏在隔热、隔音、防水方面有无可比拟的优势。安装钢架棚与建设瓦面一样是没有任何回报，而安装分布式光伏却是稳挣的。

3、用电大户

同样是户用光伏项目，自用比例大的用电户，收益率比单纯靠卖电挣钱的要高的多。

用电大户每月需缴的电费不是小数目，自用比例大的用电户，基本4年就可以回本。用电大户建设分布式光伏只是初期投入大一点。

以后的电费会大大减少，几年回本后就是免费用电，客户就只是相当提前交了几年的电费。而客户就是不建电站这几年的电费也是一样要缴的。

4、有大量闲钱存在银行的

货币贬值无法避免。有一句话说的很好：“你把钱存在银行，银行就会把钱借给大型电站开发商建设光伏”。以目前户用光伏的价格，光伏的投资回报率超过任何一种理财产品。

2019年截至10月30，户用光伏4.3GW纳入补贴，占了分布式光伏半边江山。户用光伏在531后补贴减少后依然备受关注。然而部分人依然会觉得光伏不划算呢，是骗人呢？这些负面信息来源主要原因有以下3个：

一、前期安装光伏系统单价太高

光伏经销商良莠不齐，很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业，进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千瓦的。为了支撑高昂“成本”，就必须有丰厚的利润引诱。

虚假宣传一般从一下几个方面着手。

1. 虚高的投资回报率，分布式光伏，户用光伏的投资回报率在6%~12%区间上下，“承诺”过高的投资回报率往往都是实现不了的。

2. 仅提供理想发电量供你参考，各地区的光照条件，现场状况，实际维护打理，各厂商的转化率都是有差别和，计算如果仅仅给到理想发电量是不现实的，实际发电量肯定会打折扣。

3. 复杂的的利益关系，引诱以用户名义协助贷款，暗地里转移贷款的权责。

二、光伏回本周期跟自用电比例密切相关。

以1kW为1个单位举例：

某电价为0.76元/kWh的客户安装户用光伏，年发电量为1000度

如自用率为90%，年收入为900*（0.76+0.18）+100*（0.45+0.18）=909元；

当自用率为10%时年收入是100*（0.76+0.18）+900*（0.45+0.18）=663元。

由此可见自用比例高的客户，年收入多出近三分之一，这意味有些客户的回本周期是6年，而有些客户回本却只要4年。

对单纯建设电站以卖电为主的客户要有回本周期长的心理准备。不过以目前光伏的安装价格，光伏的收益率已超过任何一种投资理财产品。

三、省补一直没有发放也是影响光伏收益的一大原因

前些年厂家在定价的时候都将各种补贴考虑在内，但部分补贴一直没有发放，对光伏回本影响很大。2019年后厂家在为客户定价的时候不再将省补考虑在内。从而使客户回本的预期更稳定。

安装光伏的客户需要考虑哪些因素？

1、价格

前几年叫苦连天的客户大多都吃亏在这个环节上。在现今这个信息时代，大家可以多参考网络上的价格，虽然网上的价格有高有低，但如参考网上的价格一般都不会吃大亏。

2、光伏电站年发电量

这是一个重要因素，现在人们在对光伏的认识上有说好的有说坏的。其实大家只需知道光伏的年发电量，然后再考虑自己能消纳多少，估计自己一年能挣回多少钱、计算出能多少年回本、对这个回本周期自己能不能接受就可以了。

很多客户在安装前会咨询大量已安装过的客户，问他们合不合算，其实这都是没有问对问题的。

各户安装的价格不同，各户对光伏的回报率要求不相同、各户的用电量也不相同、各户安装光伏的初始要求与附加价值也不相同、基层电力公司的员工考虑光伏的看法角度也不相同。

因此建议客户重点关心价格与年发电量，结合自身的具体情况合理选择安装光伏。

任何新兴事物在发展初期都会饱受争议，光伏经历30多年的发展，光伏发电本身是好的，只是在进入市场的过程中有一些波折。随着价格和年发电量的透明化，大家一定会越来越清楚地认识光伏！

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